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一方面全球貿(mào)易保護(hù)主義抬頭、加征關(guān)稅等單邊措施頻出，一方面內(nèi)部成本飆升、轉(zhuǎn)型艱難，不少外貿(mào)企業(yè)今年面臨“冰火兩重天”的處境。然而紅豆外貿(mào)公司美洲事業(yè)部紐約一公司經(jīng)理浦曉帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)卻交出了一份逆勢(shì)增長(zhǎng)的答卷：今年1到7月，紐約一公司已簽約3728萬(wàn)美元，完成全年目標(biāo)的150%，公司開(kāi)票銷(xiāo)售、利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)，在集團(tuán)排名第十，團(tuán)隊(duì)兩次獲得集團(tuán)“高質(zhì)量發(fā)展先鋒堡壘”稱(chēng)號(hào)，她本人也繼2024年獲得集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展“三自六化先鋒”后，近日又獲得集團(tuán)“攻堅(jiān)克難發(fā)展先鋒”殊榮。
探尋浦曉外貿(mào)“破局”發(fā)展之道，就是通過(guò)主動(dòng)轉(zhuǎn)舵進(jìn)行全球化布局、開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品、重構(gòu)供應(yīng)鏈、建強(qiáng)團(tuán)隊(duì)四大措施，打出一套逆勢(shì)發(fā)展的 “組合拳”。正是這種“主動(dòng)出擊”，迎難而上，規(guī)避了外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)，也彰顯了公司強(qiáng)大的發(fā)展韌性與活力。
全球化布局抵御貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)
“在成本最低國(guó)家生產(chǎn)，到市場(chǎng)最大地方銷(xiāo)售?！薄白龊每缇侈k廠、跨境電商。”浦曉深深理解集團(tuán)戰(zhàn)略的精髓。作為原來(lái)以美國(guó)市場(chǎng)為主的紐約一公司團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，她面臨的第一個(gè)挑戰(zhàn)就是如何規(guī)避中美貿(mào)易戰(zhàn)帶來(lái)的高額關(guān)稅壓力。
“去年7月，在公司常務(wù)副董事長(zhǎng)呂黎、副總張紅的帶隊(duì)下拜訪美國(guó)客戶(hù)后，我們確定了將客戶(hù)手頭訂單迅速轉(zhuǎn)移海外生產(chǎn)的戰(zhàn)略?！逼謺曰貞浀??；貒?guó)后，在張總帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)立即奔赴柬埔寨、越南進(jìn)行布局，幫助客戶(hù)將訂單安全轉(zhuǎn)移到海外生產(chǎn)基地。
浦曉團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)原本是美國(guó)占90%，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略，他們不僅穩(wěn)住了美國(guó)市場(chǎng)，還積極拓展了歐洲和澳洲市場(chǎng)，市場(chǎng)占比調(diào)整為美國(guó)占60%，歐洲30%，澳洲10%。通過(guò)一輪輪客戶(hù)拜訪及來(lái)訪接待，增強(qiáng)客戶(hù)黏性。今年3月，浦曉團(tuán)隊(duì)去美國(guó)拜訪客戶(hù)、6月去德國(guó)拜訪，一系列市場(chǎng)開(kāi)拓行動(dòng)帶來(lái)了豐碩成果。“我們抓住了柬埔寨部分品類(lèi)免稅的優(yōu)勢(shì)，幫助美國(guó)客戶(hù)做大業(yè)務(wù)”。浦曉介紹道。
美國(guó)、法國(guó)、澳洲三大主力市場(chǎng)格局的形成，使浦曉團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了全球市場(chǎng)的多元化布局，大大增強(qiáng)了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)打破同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)
要不斷以技術(shù)革新與差異化設(shè)計(jì)打破外貿(mào)行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，打造 “高質(zhì)價(jià)比” 產(chǎn)品，這樣公司產(chǎn)品才能夠不斷煥發(fā)活力，甚至“出圈走紅”。“同質(zhì)化等于價(jià)格戰(zhàn)，差異化才是出路?！逼謺陨钪O創(chuàng)新之道。
洞察市場(chǎng)需求，快速反應(yīng)打造爆品。通過(guò)走訪市場(chǎng)敏銳捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)，浦曉團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)：“隨著穿衣風(fēng)格改變，人們?cè)絹?lái)越傾向于衣服日常多場(chǎng)景穿著，一衣多穿?！被谶@一洞察，團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)了休閑運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的日常服飾，正好契合了現(xiàn)代人的生活需求。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與客戶(hù)積極互動(dòng)，抓住了舒適休閑穿搭場(chǎng)景和自然纖維及環(huán)保纖維兩大趨勢(shì)，聯(lián)合新品團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)打造了包括植絨女西服、輕梭系列在內(nèi)的多個(gè)爆品。這些創(chuàng)新產(chǎn)品貢獻(xiàn)了1200萬(wàn)美元的簽約額，占總簽約額的32%，成為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要引擎。而且得益于差異化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功，公司自主設(shè)計(jì)成功率提升50%，客戶(hù)復(fù)購(gòu)率增長(zhǎng)18%。
值得一提的是，團(tuán)隊(duì)還注重自主成衣設(shè)計(jì)及3D技術(shù)應(yīng)用?！巴ㄟ^(guò)新品部和業(yè)務(wù)部需求對(duì)接，運(yùn)用3D進(jìn)行成衣設(shè)計(jì)，調(diào)試適合的版型試身，提升自主設(shè)計(jì)成功的概率?！逼謺越榻B道。這種創(chuàng)新模式不僅提高了設(shè)計(jì)效率，還更好地滿(mǎn)足了客戶(hù)的個(gè)性化需求。
彈性布局保障訂單交付
面對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的不確定性，浦曉團(tuán)隊(duì)在總公司，及事業(yè)部帶領(lǐng)下，攻堅(jiān)克難，奮發(fā)有為，構(gòu)建了多元化的供應(yīng)鏈體系?！昂Ｍ夤?yīng)鏈布局加速進(jìn)行，我們結(jié)合自身品類(lèi)及品質(zhì)需求，聚焦柬埔寨、越南及中國(guó)生產(chǎn)。”浦曉表示。
數(shù)據(jù)顯示，浦曉團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)布局從2024年的“柬埔寨生產(chǎn)20%，中國(guó)生產(chǎn)80%”，優(yōu)化為2025年的“柬埔寨生產(chǎn)55%，越南生產(chǎn)15%，中國(guó)生產(chǎn)30%”，進(jìn)一步拓展了東南亞供應(yīng)鏈。
浦曉還特別強(qiáng)調(diào)“快速反應(yīng)”和“彈性布局”的重要性。海外供應(yīng)鏈非常注重面輔料及時(shí)到位，及空間時(shí)效性，確保長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)鏈的布局。同時(shí)為了建強(qiáng)供應(yīng)鏈，她們還對(duì)供應(yīng)鏈保持高頻拜訪，半年內(nèi)，團(tuán)隊(duì)14次赴東南亞考察，快速解決產(chǎn)能瓶頸。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力，各部門(mén)的充分溝通，與供應(yīng)鏈合作越來(lái)越緊密，確保了訂單的順暢運(yùn)行。
這種多元化的供應(yīng)鏈布局不僅有效規(guī)避了關(guān)稅影響，還提高了對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)對(duì)能力。中國(guó)做快反、復(fù)雜、小批量訂單輔助，海外生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)大規(guī)模生產(chǎn)，形成了協(xié)同高效的供應(yīng)鏈體系。“海外布局不是訂單的轉(zhuǎn)移，而是客戶(hù)供應(yīng)鏈創(chuàng)造共贏。”浦曉總結(jié)道。
培養(yǎng)年輕骨干激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力
企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力在于團(tuán)隊(duì)協(xié)作而非個(gè)人能力。通過(guò)協(xié)同合作，團(tuán)隊(duì)才能最大化成員優(yōu)勢(shì)，形成聚合效應(yīng)。在浦曉看來(lái)，“負(fù)責(zé)人要有不服輸?shù)膭艃?，團(tuán)隊(duì)才能越戰(zhàn)越勇?！?“團(tuán)隊(duì)要有目標(biāo)，圍繞目標(biāo)做事情，越做越有勁”。
紐約一公司的優(yōu)秀業(yè)績(jī)，離不開(kāi)高層領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略眼光，離不開(kāi)紐約辦，金邊辦，越南辦、孟加拉辦的支持，離不開(kāi)客戶(hù)，國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商的支持，及團(tuán)隊(duì)全體伙伴們上下齊心協(xié)力，拼搏奉獻(xiàn)，也離不開(kāi)企業(yè)負(fù)責(zé)人的率先垂范。作為黨員代表之一，浦曉總是沖鋒在前，休息在后。因?yàn)闀r(shí)差及業(yè)務(wù)繁忙的原因，外貿(mào)人起早貪黑是常事，在浦曉及團(tuán)隊(duì)密密麻麻的行程表上，幾乎每天都要工作到很晚，每個(gè)出差在外的日子都會(huì)忙碌到深夜。
在浦曉的帶動(dòng)下，公司三個(gè)科室“裂變”升格為三個(gè)業(yè)務(wù)部，在一部鮑宇經(jīng)理，三部胡瑛經(jīng)理，五部顧月姣經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各自團(tuán)隊(duì)都非常拼搏。這群90后年輕業(yè)務(wù)經(jīng)理，自身非常優(yōu)秀，敢為人先，奮力拼搏，不放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì)。他們的打法很“硬核”：經(jīng)常帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，深入市場(chǎng)了解客戶(hù)需求，確定開(kāi)發(fā)方向，積極聯(lián)動(dòng)新品部打造產(chǎn)品推薦給客戶(hù)，聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)部、技術(shù)部落地項(xiàng)目和訂單，得到了客戶(hù)的一致好評(píng)。在他們努力及帶領(lǐng)下，三個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)簽約都已超千萬(wàn)美金。
在公司人才政策的激勵(lì)下，紐約一公司先后多人入選公司先鋒力量計(jì)劃，成為每月評(píng)選“奮斗之星”；入選千帆行動(dòng)，成為復(fù)合型人才，這些不僅為該公司培養(yǎng)提拔了一批批人才力量，激發(fā)了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和凝聚力，使企業(yè)充滿(mǎn)活力，后勁十足?！坝辛巳瞬?，再加上團(tuán)隊(duì)方向一致，力出一孔，再難的路也能跑出加速度?！逼謺哉f(shuō)。
回顧來(lái)路，浦曉發(fā)自?xún)?nèi)心的說(shuō)：“感恩集團(tuán)，公司及事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的栽培、支持與幫助。獲得這個(gè)榮譽(yù)非常珍貴，也非常珍惜?！钡忧宄?，榮譽(yù)屬于整個(gè)團(tuán)隊(duì)：“感謝全體團(tuán)隊(duì)人員共同努力拼搏，取得了較好的業(yè)績(jī)。”
在全球化與逆全球化力量相互碰撞的今天，浦曉和她的團(tuán)隊(duì)用實(shí)踐證明了：只要戰(zhàn)略得當(dāng)、執(zhí)行有力，就能在逆境中開(kāi)辟新路，在挑戰(zhàn)中把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。她們的經(jīng)驗(yàn)為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)提供了寶貴借鑒，也為行業(yè)發(fā)展注入了信心與動(dòng)力。